juin 16, 2025
Hitachi Global Air PowerComme beaucoup de grandes choses, tout a commencé par une conversation banale. Une conversation qui a suscité une nouvelle opportunité et une méthode « gagnant-gagnant-gagnant » pour plusieurs acteurs du marché de la location.
Certaines opérations — exploration pétrolière et gazière, forage, évacuation d'eau — exigent des compresseurs d'air gros et puissants. La demande pour ces types de compresseurs chez les loueurs n'est pas toujours constante, ce qui rend coûteux les investissements dans ces compresseurs de grande capacité.
De plus, il n'est pas rentable pour les sociétés de location d'immobiliser leur capital dans des machines à utilisation peu fréquente. C'est là qu'entrent en scène les sociétés de location indirecte, pour combler un vide critique en louant aux sociétés de location, qui à leur tour peuvent répondre aux besoins de l'utilisateur final.
American Rental Services (ARS), société de location indirecte de réputation nationale et en croissance basée à Lansing, Michigan, a récemment élargi ses offres de produits pour inclure de gros compresseurs diesel mobiles de Sullair. Cette collaboration étend les débuts d'ARS dans le segment des équipements compresseurs d'air.
Les sociétés de location indirecte telles que ARS assurent un service essentiel à l'écosystème de location en fournissant des équipements aux sociétés de location plutôt que directement aux utilisateurs finaux. Voici comment cela fonctionne : Un entrepreneur s'adresse à son loueur local pour lui demander un gros équipement spécialisé. La société de location répond à la demande, mais en coulisse s'approvisionne sur le parc d'une société de location indirecte, qui en est propriétaire et le fournit. Ce modèle permet aux entreprises de location de répondre aux besoins des clients sans avoir à investir eux-mêmes dans des gros équipements de niche.
« Nous nous associons aux sociétés de location pour combler un manque » a expliqué Tom Saxelby, président d'ARS. « Si [les sociétés de location] n'ont pas à disposition un équipement particulier, elles peuvent perdre un client. En le louant chez nous, ces sociétés conservent ces clients. »
Autre avantage ? La vitesse.
Les services de location indirecte offrent aux sociétés de location la possibilité de proposer immédiatement à leurs clients les équipements dont ils ont besoin. Plutôt que de passer une commande auprès d'un fabricant d'équipements et d'attendre la livraison qui peut parfois prendre des semaines, la société de location élimine cette incertitude et cette perte de temps.
Fondée en 2020, la société ARS s'est concentrée au départ sur la fourniture de grues et de chariots télescopiques aux sociétés de location. Comme l'entreprise cherchait à se diversifier, une rencontre fortuite sur un salon professionnel a ouvert la porte à un partenariat prometteur avec Hitachi Global Air Power.
Les deux sociétés y ont vu une opportunité partagée, et se sont associées pour servir une plus grande diversité de clients. ARS a étendu son offre en air comprimé en achetant un parc de puissants compresseurs d'air mobiles de Sullair — notamment les séries 1600H, 800HH-900H et 900XHH-1150XH — conçus pour des applications à haute pression, notamment dans le bâtiment, les fibres optiques et l'exploration pétrolière et gazière. Cette décision n'a pas seulement diversifié le portefeuille et la clientèle d'ARS, mais aussi étendu l'accès à des équipements qui pourraient autrement être hors de portée de beaucoup d'entrepreneurs.
« Notre philosophie d'entreprise s'intéresse aux produits de niche plutôt qu'aux produits de pointe », explique M. Saxelby. « Les gens ne souhaitent sans doute pas les acheter, mais ils veulent les louer de façon indirecte. Nous nous concentrons sur des produits qui ne sont pas entrés dans l'usage courant, et c'est le cas des gros compresseurs. Les gros compresseurs sont un produit de niche pour nous ; nous nous spécialisons dans ces produits de niche. Ce partenariat nous permet d'entrer dans les plus grandes installations industrielles ».
En associant leurs forces, le partenariat offre une valeur durable au secteur de la location d'équipement, au service des sociétés de location, pour étendre la disponibilité et assurer aux clients l'accès aux équipements dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.
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