Junio 16, 2025
Hitachi Global Air PowerComo sucede con muchas cosas maravillosas, todo empezó a partir de una conversación informal. Una que generó una nueva oportunidad y un beneficio mutuo para varios participantes en el sector del alquiler.
Algunas operaciones (exploración de petróleo y gas, perforación, purgas de agua) necesitan compresores de aire potentes y de gran capacidad. Sin embargo, la demanda de este tipo de compresores en empresas de alquiler no siempre es constante, lo que hace que invertir en estos compresores de aire masivos sea costoso.
Además, no es rentable para las empresas de alquiler mantener su capital invertido en maquinaria que se utiliza con poca frecuencia. Aquí es donde entran en juego las empresas de realquiler, que llenan un vacío crítico al alquilar a empresas de alquiler, que a su vez prestan servicios al usuario final.
American Rental Services (ARS), una empresa de realquiler reconocida y en crecimiento a nivel nacional con sede en Lansing (Michigan), amplió de manera reciente su oferta de productos para incluir grandes compresores de aire portátiles a diésel de Sullair. Esta colaboración expande el debut de ARS en el segmento de equipos compresores de aire.
Las empresas de realquiler como ARS prestan un servicio esencial en el ecosistema de alquiler al suministrar equipos a las empresas de alquiler en lugar de a los usuarios finales. Así es como funciona. Un contratista acude a su empresa de alquiler local buscando un equipo grande y especializado. La empresa de alquiler cumple con el pedido; sin embargo, entre bastidores, obtiene la maquinaria del lote de una empresa de realquiler que es su propietaria y lo suministra. Este modelo permite a las empresas de alquiler satisfacer las necesidades de los clientes sin tener que invertir en equipos grandes y especializados.
“Nos asociamos con empresas de alquiler para llenar un vacío”, explicó Tom Saxelby, presidente de ARS. “Si [las empresas de alquiler] no tienen disponible un equipo en particular, podrían perder un cliente. Al alquilarlo con nosotros, estas empresas retienen a esos clientes”.
¿Otro beneficio? Rapidez
Los servicios de realquiler ofrecen a las empresas de alquiler la oportunidad de obtener de inmediato el equipo que sus clientes necesitan. En lugar de efectuar un pedido a un fabricante de equipos y esperar lo que a veces pueden ser algunas semanas, la empresa de alquiler elimina ese tiempo prolongado y esa incertidumbre.
Fundada en 2020, ARS se centró inicialmente en facilitar manipuladores telescópicos y plumas a empresas de alquiler. A medida que la empresa buscaba diversificarse, un encuentro casual en una feria comercial del sector abrió la puerta a una prometedora asociación con Hitachi Global Air Power.
Al reconocer una oportunidad compartida, las dos empresas se unieron para atender a una gama más amplia de clientes. ARS se expandió al aire comprimido mediante la adquisición de un parque de potentes compresores de aire portátiles de Sullair (incluyendo las series 1600H, 800HH-900H y 900XHH-1150XH) diseñados para aplicaciones de alta presión, tales como construcción, fibra óptica y exploración de petróleo y gas. Este paso no solo diversificó la cartera y la clientela de ARS, sino que también amplió el acceso a equipos que, de otro modo, podrían estar fuera del alcance de muchos contratistas.
“Nuestra filosofía empresarial se centra en productos especializados frente a productos en alza”, explicó Saxelby. “Quizás la gente no quiera comprarlos, pero sí quiere realquilarlos. Nos centramos en productos no mercantilizados, y eso es lo que significa el concepto de gran volumen (big air). Un compresor de gran volumen es un producto especializado para nosotros. Nos concentramos en productos especializados. Esta asociación nos sitúa en instalaciones industriales de gran capacidad”.
Al armonizar sus fortalezas, la asociación brinda valor duradero en todo el sector del alquiler de equipos, lo que ofrece apoyo a las empresas de alquiler, amplía la disponibilidad y garantiza que los clientes tengan acceso al equipo que necesitan, cuando lo necesiten.
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